Como conseguir clientes para escritório de contabilidade?

Como conseguir clientes para escritório de contabilidade, é uma questão que todos contadores buscam resolver.

O mais indicado é captar clientes para a contabilidade e também aumentar as vendas dos serviços contábeis.

E para aumentar o número de clientes no seu escritório de contabilidade, primeiramente, faça um simples exercício de análise do seu cenário atual e assim poderá crescer de forma sustentável.

Primeiro passo: Entender os números dos clientes ativos em sua contabilidade

Antes de tudo, você deve entender quantos clientes ativos possui, quantos deixaram você no último ano e os motivos, quantos novos clientes entraram no último ano, qual o ticket médio (valor médio pago de honorários mensalmente).

Segundo passo: Classificar a sua carteira de clientes

Em segundo lugar, levante agora qual a quantidade de clientes por tributação você possui, por volume de funcionários ativos, por volume de lançamentos fiscais e contábeis, quais os segmentos de atuação e quantos clientes em cada um deles.

Terceiro passo: Entender a sua capacidade ociosa

Igualmente importante, entenda quantos clientes novos você consegue admitir sem prejudicar sua entrega, sem precisar aumentar sua equipe.

Após esses passos, você certamente terá números claros, o que permitirá que defina sua meta de crescimento. As metas devem ser claras, objetivas e serem divididas em macro (para o ano por exemplo) e micro (por mês ou semana). Agora você já sabe exatamente quantos clientes novos pode adquirir e quanto pode aumentar no seu faturamento.

E como conseguir clientes para contabilidade?

Atualmente, para todos os segmentos de negócio, as estratégias de vendas possui uma semelhança. Por isso, relacionei para você as 05 formas mais utilizadas na prospecção e aquisição de novos clientes que a maioria dos contadores ainda não conhece. Anota aí:

1- PROSPECÇÃO ATIVA DE CLIENTES

Inegavelmente a forma mais conhecida, é buscar potenciais clientes através de listas com contatos, descobrir quem são os responsáveis pela contratação de serviços e oferecer os serviços. Você pode fazer contato com esses clientes por ligações, whatsapp ou envio de e-mail.

Como? Google e também Whatsapp Business

2- INDICAÇÕES DE CLIENTES PARA CONTABILIDADE

Certamente é a forma mais barata e poderosa de captação de novos clientes. Porque o potencial cliente que foi indicado por um cliente ou amigo, está como chamamos de “quente”, o que traz um índice grande de conversão em contrato.

Como? Pedindo aos seus clientes e parceiros (isso inclui os funcionários) indicações de duas ou mais empresas

3- ESTABELECER PARCERIAS

O relacionamento com entidades de classe, associações, prestadores de serviços que tenha sinergia com o público desejado, a fim de avançar a máquina de indicações da sua contabilidade. Alimente essas parcerias constantemente.

Como? Buscando contato das associações, sindicatos, empresas que fornecem serviços como de CRM, suporte de informática, empresas de segurança do trabalho.

4- PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS

Antes de mais nada, você fez o exercício de análise da sua carteira de clientes? Como resultado, você já deve saber qual o segmento da maioria dessas empresas que atende. Dessa forma é fácil mapear os eventos durante o ano e definir a participação em alguns deles. Da mesma forma, grupos de empresários que regularmente se encontram, também é uma excelente oportunidade de gerar negócios.

Como? Google, site de locais de eventos gratuitos, sindicatos, associações.

5- MARKETING DIGITAL

Essa é a maneira menos explorada e acredite, é a mais eficiente atualmente. E sabe por quê? Porque através do marketing digital, você utiliza a inteligência artificial como aliada para captar pessoas que tem interesse nos serviços que você oferece. Um importante ponto é pensar em um site para seu escritório de contabilidade.Mas atenção, é preciso estudar a utilizar o marketing digital, para que consiga utilizá-la da melhor forma possível, de acordo com GIOVANINI (2021).

Como? Estudando através do Google, Youtube, terceirizando a prestação desse serviço.

Resumindo: como conseguir clientes para contabilidade?

Neste artigo, em síntese, apresentamos as principais estratégias para escritório de contabilidade e contadores que desejam ampliar sua carteira de clientes. Entendemos que você precisa atuar de diferentes formas para vender mais. Não desista frente as dificuldades de fazer um contato ou de fechar um contrato.

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