Se você é contador, todos os dias uma pergunta permeia seus pensamentos: qual a forma mais eficiente de ganhar dinheiro com contabilidade e aumentar o faturamento do meu escritório de contabilidade. Essa e outras preocupações, são fundamentais para que seu negócio esteja sempre em evolução.

Para aumentar seu faturamento, você tem 03 caminhos simples a seguir:

1. Conquistar mais clientes: A boa e velha prospecção de clientes, indicações, busca ativa por listas de potenciais clientes, ligações, visitas.
2. Aumentar o seu preço: Analise minuciosamente para entender se cabe ao seu negócio um reajuste.
3. Vender mais para os seus atuais clientes: Ofereça mais serviços ou produtos.

Muitas vezes o nosso foco é apenas no primeiro item, e agindo dessa forma, todos os meses você perde oportunidade de faturar pelo menos duas vezes mais!

10 oportunidades de ganhar dinheiro com contabilidade em 24h:

Para analisar de forma estratégica, pense numa prospecção de um novo cliente. Quantas pesquisas, ligações, e-mails e mensagens são necessárias para conseguir chegar na etapa de apresentar um orçamento, e mais ainda, para chegar a uma venda? Muitos esforços, não é mesmo!? Isso acontece porque nessa etapa (prospecção), existe uma grande barreira que é acertar a sua oferta com o momento em que exista demanda do potencial cliente.

Nessa etapa também existe uma desconfiança natural das pessoas quando são abordadas, um extinto natural e rotineiro de não permitir ser “encurralado” para comprar algo que não precisa. Por mais que seja uma necessidade, o extinto nos faz agir mais rápido.

Agora pense nos seus clientes, quantas ligações são necessárias para conseguir um contato? Muito menos esforços que um potencial cliente, não é verdade!? E para oferecer um serviço que você sabe que o seu cliente precisa ou precisará em algum momento, fica muito mais fácil, fica sutil, por vezes as pessoas nem percebem essa abordagem como sendo comercial. A partir de uma relação de confiança estabelecida, cria-se uma abordagem consultiva, onde você é autoridade e recomenda algo importante ao seu cliente.

Então vamos para a parte prática, vou te apresentar oportunidades de serviços ou incremento de receitas que você pode incluir em seu negócio.

1ª Certificado Digital (Ganhe R$ 20-R$ 100 por cliente)

Você pode se tornar uma AR – Autoridade de Registro, ou indicar um certificado digital que te bonifique por indicação. Tenho uma opção que imediatamente te dará 10% de comissão, então você intermediará a solicitação do seu cliente e garantir um complemento de sua receita.

2ª Serviço de Legalização (Ganhe R$ 200-R$ 1.500 por cliente)

São serviços que ao longo da jornada de seus clientes terão diversas demandas. Ao validar a situação dos CNAES, dados cadastrais, necessidade de filial, alteração de sede, abertura de novas empresas, você oferece uma consultoria e retorna em receita extra, afinal você é o especialista.

3ª Planejamento Tributário (Ganhe R$ 400-R$ 2.500 por cliente)

Esse é um dos serviços mais importantes que pode oferecer, afinal a saúde financeira do seu cliente pode ser totalmente impactada por um planejamento que assegure o melhor regime tributário, aproveitamento de créditos, melhores alíquotas, organização financeira.

4ª IRPF (Ganhe R$ 80-R$ 1.500 por cliente e indicações)

Esse é o “Natal” das contabilidades, oportunidade anual de incrementar e muito sua receita. Assim por alto, você tem pelo menos 1 sócio em cada empresa para atender, os cônjuges, pais, filhos, funcionários das empresas que atendem.

5ª “Reescrituração” Contábil (Ganhe R$ 100-R$ 2.000 por cliente/mês)

Um novo cliente traz grandes oportunidades, avaliando falhas na escrituração anterior a sua responsabilidade, você tem oportunidade de indicar uma “reescrituração” de períodos anteriores e assim além da receita extra, trazer maior assertividade para a continuidade do seu trabalho.

6ª Reajuste de honorários defasados (Ganhe R$ 100-R$ 2.000 por cliente/mês)

Primeiramente, seus clientes assinam contrato de prestação de serviços? Mas nele possui a cláusula de reajuste contábil com base nos parâmetros? Considerando uma resposta positiva as duas perguntas, você deve de tempos em tempos, avaliar os parâmetros de todos os contratos e havendo alterações, aplicar a cláusula, para assim garantir o equilíbrio da sua lucratividade. Essa é uma das tarefas mais importantes em uma contabilidade.

7ª Atender tributação Lucro Presumido e Real (Ganhe R$ 70-R$ 2.000 por cliente/mês)

Se você se especializou em atender pequenos negócios e dispensam empresas fora do Simples Nacional, você precisa reconsiderar isso já. Busque atualização, destrave essa crença de que outras tributações são complexas, entenda que elas incrementam de 20% a 50% cada honorário. E se você já atende essas tributações e não cobra a mais por elas, certamente, você está perdendo dinheiro!

8ª SST e-Social (Ganhe R$ 35-R$ 200 por cliente/mês)

Uma grande oportunidade de receita recorrente. Se especialize ou contrate um profissional de segurança do trabalho para atender essa demanda de todos os seus clientes com funcionários. Se estiver iniciando uma carteira de clientes, busque um parceiro para terceirizar, negocie uma comissão e assim que tiver volume, integre ao seu negócio.

9ª Cursos (+R$ 70-R$ 10.000 por cliente)

Existe uma carência enorme aos empresários, principalmente os pequenos negócios. Os temas podem ser básicos: fechamento de ponto, controle financeiro, emissão de nota fiscal, impostos, contabilidade para não contadores, aos mais avançados: análise de balancete, preparação para o IRPF, aproveitamento de crédito.

10ª Plano de cargos e salários (+R$ 300-R$ 8.000 por cliente)

Se especialize busque um parceiro para terceirizar esse serviço, negocie uma comissão e assim que tiver volume, integre ao seu negócio.

Resumindo: como ganhar dinheiro com contabilidade em 24 horas?

Vendendo para os clientes que já possui. Você aprendeu como aumentar seu faturamento, apenas oferecendo mais serviços. E sinceramente, você está deixando de faturar a mais todos os meses ou não? E você consegue implantar algumas dessas oportunidades amanhã?

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